Cele szkolenia z negocji handlowych:

• rozwinięcie umiejętności negocjowania,

• budowanie siły negocjacyjnej w rozmowach handlowych,

• doskonalenie umiejętności komunikacji werbalnej i niewerbalnej podczas negocjacji,

• nauczenie się radzenia sobie z manipulacjami w negocjacjach.

Korzyści dla uczestników:

• zidentyfikują własne nieskuteczne nawyki w zachowaniu w czasie negocjacji z klientem,

• dowiedzą się jaki mają potencjał i jak go wykorzystać prowadząc negocjacje handlowe,

• zwiększą skuteczność w osiąganiu założonego celu negocjacyjnego, dzięki praktycznym ćwiczeniom rozmów negocjacyjnych z rożnymi typami klientów.

 Szkolenie z negocjacji handlowych wg Metodologii SalesExpert5 to przede wszystkim trenowanie rozmów handlowych - 100% praktyki. Treści merytoryczne poruszane na szkoleniu nie są nigdy z góry zaplanowane - ich dobór zależy od tego jak przebiegają poszczególne rozmowy, od potrzeb uczestników szkolenia i zgłaszanych przez nich trudności, od analizowanych problemów i postawionych celów. Sposób przedstawiania informacji nie ma charakteru wykładowego, czy warsztatowego. To bardzo spersonalizowany przekaz na temat tego co można poprawić, w jaki sposób, na co zwrócić  uwagę, czego unikać, często polega również na krótkich ćwiczeniach pomagających uczestnikowi szkolenia wydobyć jej ukryty potencjał, odkryć to co jest potrzebne aby z sukcesem przeprowadzić rozmowę handlową. 

 Poniżej znajdują się zagadnienia, które MOGĄ być poruszone na szkoleniu z negocjacji handlowych

• sztuka prowadzenia rozmowy negocjacyjnej

• zbierane informacji i ich celowe wykorzystywanie

• zarządzanie słowem podczas negocjacji

• budowanie siły negocjacyjnej

• wpływ mowy ciała na wynik negocjacji

• cele, strategie, BATNA

• budowanie dystansu emocjonalnego

• modelowanie postawy negocjatora

• stres w negocjacjach i sposoby radzenia sobie z nim

 Szkolenie z negocjacji handlowych wg metodologii SALESEXPERT polega na intensywnym prowadzeniu symulacji rozmów handlowych - 100% praktyki. Wszystkie są szczegółowo analizowane i na bieżąco korygowane tak aby wypracować i wdrażać najlepsze rozwiązania i metody prowadzenia rozmów handlowych. Pracujemy w małych grupach do 6 osób, czas jest wykorzystywany do maksimum na praktykę, dzięki czemu masz szansę w widoczny sposób podnieść swoją efektywność handlową. Każdy uczestnik szkolenia otrzyma raport indywidualny wraz z nagraniami audio / video swoich rozmów (do 10 dni od zakończenia szkolenia).

Więcej informacji w zakładce Innowacyjna metodyka prowadzenia szkoleń 

Szkolenie z negocjacji handlowych skierowane jest do:

• handlowców którzy prowadzą negocjacje z klientem,
• właścicieli małych firm samodzielnie negocjujących z klientami,
• szefów działów handlowych