Cele szkolenia:

• poznanie form prowadzenia prezentacji handlowych

• doskonalenie umiejętności prezentowania oferty / produktu / usługi

• ćwiczenie sposobów wzbudzania zainteresowania

• poznanie sposobów radzenia sobie z obiekcjami ze strony klienta 

Korzyści dla uczestników:

• poznają obszary, jakie mogą udoskonalić podczas prezentacji oferty / usługi / produktu

• dowiedzą się, jakie są ich mocne strony i jak je wykorzystać w kontakcie z klientem

• przećwiczą w praktyce sytuacje kontaktu z klientami o różnych sposobach działania i podejmowania decyzji i nieźle się przy tym zmęczą

Trening wg Metodologii SalesExpert5 to przede wszystkim trening symulacji. Poniżej znajdują się zagadnienia, które mogą być poruszone na treningu z zakresu prezentacji handlowych. Dobór treści przekazywanych przez trenera zależy od potrzeb uczestników biorących udział w szkoleniu i zgłaszanych przez nich trudności, czy wątpliwości:

• prezentowanie klientowi produktu / usługi - wykorzystanie różnych technik

• budowanie spójności i wiarygodności wypowiedzi

• mówienie językiem korzyści

• badanie potrzeb klienta

• aktywne słuchanie i zbieranie informacji

• perswazja i wpływ na klienta

• rola głosu i mowy ciała w prezentacji

• przekonywanie i argumentowanie

Trening polega na intensywnym prowadzeniu symulacji rozmów handlowych. Wszystkie są szczegółowo analizowane i na bieżąco korygowane tak aby wypracować i wdrażać najlepsze rozwiązania i metody prowadzenia rozmów handlowych. Pracujemy w małych grupach do 6 osób, czas jest wykorzystywany do maksimum na praktykę, dzięki czemu masz szansę w widoczny sposób podnieść swoją efektywność handlową.
 

Więcej informacji w zakładce Innowacyjna metodyka